【專題探索】台商品牌策略的價值創造模式分析
戴彗紋 (2008/07/05) 《台經月刊第31卷第7期》
第二波產業革命
台灣目前正在進行第二波產業革命，過去台灣從製造開始發展，運用低成本的勞動力取勝，台灣在半導體、個人電腦、網通產品，以及消費性電子產品項目中，都拿下全球市占率第一的寶座，然而隨著中國漸漸成為「世界工廠」，台灣代工優勢已不復存在。因此像宏碁、華碩等企業開始發展自創品牌之路，而中國的崛起對台灣來說，在代工的競爭上是個威脅，但在品牌的發展上卻是個機會。愈來愈多的台商也看到這樣的前景，藉著擁有相近文化言語背景的優勢，以及過去在台灣的經驗，紛紛西進中國。尤其是愈來愈多文化、服務、流通等產業的台商到中國成功的自創品牌，期能藉由中國市場這塊跳板，躋身邁向成為全球品牌的一員。
台商總是在尋找機會。為了迎接品牌時代的來臨，相當多台商開始進入中國自創品牌，雖說成功者眾，但失敗者也不少，以下將針對目前台商在中國自創品牌現況、機會與威脅、品牌發展模式，以及關鍵成功因素等做簡單介紹，期望能提供台商進入中國自創品牌的新模式想法。
台商在中國自創品牌之現況
這些年，愈來愈多的台灣品牌亮相中國，這些品牌已與中國消費者的生活密切相關。比如永慶房屋、TonyWear、王品台塑牛排、林莉婚紗，這些台北街頭熟悉的食衣住行育樂品牌都到了上海。走國際精品路線的夏姿進駐外灘，掌控消費電子血脈的聯強，也在中國建立五大運籌中心。而台中沙鹿做鞋類代工起家的永恩集團，在中國自創的「達芙妮」，已經是中國女鞋的第一品牌，擁有2,200百家店。出身台中大甲的捷安特，已經開了2,100百家自行車門市，北起哈爾濱、南到海口，只差西藏和青海沒有布點。現在台灣共有這些連鎖品牌約1,300個左右，而在中國已經擁有了2,300個，大約有1,400~1,500是在過去三年內開設的，其中較知名的品牌約100個左右，而這些企業主要分布在服務領域。
台商發展自創品牌的機會與威脅
（一）強大內需十分誘人
中國有很多優勢，不單只吸引台商，全世界的商人都被吸引，全球500大企業已經全部進入了中國，強大的內需市場十分誘人。其二，中國擁有質優價廉的各類人才。中國大學學生超過2.3億，而且因為人力薪資較為便宜，可提供給企業作各類人才的使用。這也為台商進入中國發展品牌策略時的絕佳機會。
國際級大廠當前已意識到中國龐大的內需商機，擬利用台灣與中國同文同種的優勢，藉足搶灘中國，再配合當地消費者普遍存在世界級「名牌」的迷思，爭取本身的卡位布局。而此係國際級品牌急欲搶進中國的一大誘因，這也反應出台灣自創品牌進軍中國的困難度，台灣自創品牌未來在世界名牌積極分食市場大餅的情況下，生存空間恐遭壓縮。
（二）卡在不上不下的局面
國際知名的企業，紛紛進入中國積極布局，中國本土企業的崛起速度，更是無法想像的快。台灣的優勢，一直被趕上，甚至被超越。比起歐美日，台商的制度和文化不夠成熟，再與中國本土企業相較，成本又無法比當地低，結果「卡」在中間，陷入一種「不上不下」的局面。產業界認為，鞏固代工地位，以及強化自創品牌的行銷，將成為未來台商在國際產業舞台競爭的必備要素。
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