【專題探索】由台灣角度展望未來：台灣會展產業的觀察與建議
採訪．整理／胡楷翊 (2008/01/11) 《台經月刊第31卷第1期》
林茂廷簡介
學歷：‧台灣海洋大學河海工程學系畢
現職：‧台北市展覽暨會議商業同業公會理事長
‧亞洲展覽會議協會聯盟副會長
‧台北內湖科技園區發展協會理事長
‧台北市政府觀光委員會委員
‧展昭國際企業股份有限公司總經理
會展業具有多元整合的特性，可帶動週邊產業形成龐大的產業關聯效果，世界主要國家莫不競相爭食這塊極富商機的市場。而屬於萌芽階段的台灣會展產業，該如何學習西方列強的長處，以開發隸屬我國的藍海方略？同時在中國會展產業崛起的夾擠之下，政府與業者又該如何攜手合作，以期開展自我的潛力並擬定全方位的策略，在國際舞台上與強大的對手們一較長短。
舉辦國際展覽的成功要件
展覽是一個交易平台，各方人馬都想爭取這個交易市場，導致競爭十分激烈。但是一個地域或城鎮須具備以下幾個要件，方能舉辦一個成功且令人激賞的國際展覽：
1.擁有堅強研發實力
例如我國在汽機車零配件、自行車零配件的研發實力強大，每年世界各國買家若想大量採購，既要樣式多、產品好，又要價格便宜，就非來參觀我國的展覽不可。
2.擁有強大的內需市場
例如中國大陸，當地買家很多，因此全世界的賣方（製造商或代理商）就會湧入，因為那裡有生意可做。
3.辦展的城市是一級的國際城市
交通要便利不用轉機，食宿要舒適便宜、簽證要簡易方便，如果能順道觀光更好。
4.政府的支持
因為政府若對會展活動支持，政府資源就會挹注進來，後續的經費補助、簽證協助或針對展覽特別規劃的獎勵方案等，皆可支持當地展覽的發展。
5.業者的團結
國內業者須大力團結，鞏固展覽留在當地。不但自己參展方便，還可以就近邀請國際買家來參觀工廠或企業總部，對交易的促成無疑是一股巨大的助力。
以上幾點是構成一個國際展的支撐力量，每一項都是正向力量，構成要素愈多，愈能夠成為一個國際大展。
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