【專題探索】搶攻新興市場的開拓——Virbac
許嘉伊 (2008/03/07) 《台經月刊第31卷第3期》
公司規模
Virbac是一家法國動物保健公司，從1968年成立後就經由併購與內部成長快速擴張，目前約有2,200名員工，營運規模達4億歐元，外銷比例為77%，是全球第九大動物製藥公司。然而這樣的跨國公司現在仍可以算是家族企業，不但近一半的股份掌握在創業家族的手中，公司也延續著內部文化，持續提供方便、有效、高品質的服務與產品，增進動物福利。該公司在世界各地共有25間以銷售為主的子公司（歐洲就有10間）、5個研發中心，製造據點分布於7個國家，商業活動遍布100個國家。依照營運需求，公司將全球劃分為5個區塊來管理，分別為歐洲（包括中東、南非以外的非洲）、北美、拉丁美洲、亞洲，而紐西蘭、澳洲、南非則分為同一區。這5個區塊都設有各自的研發中心與製造據點，使公司可以有彈性的迅速反應各地市場需求。
營運內容
（一）營運規模
Virbac近四年營運規模呈現穩定成長的狀態，2006年銷售較前一年成長7.8%，達到4億歐元（表1）。營運項目可分為伴侶動物與經濟動物兩部分，近年來比重約維持在6:3.5。
表1 Virbac近四年銷售額
從全球市場分布來看，歐美等先進國家仍是動物用藥品的大客戶。Virbac 55%的銷售市場在歐洲，其次是北美市場占17%，大洋洲、拉丁美洲、非洲／中東等地區市場各占6~7%。亞洲市場比重在2006年顯著增加，從前三年的5%成長至8%，主要是因為當年7月Virbac併購GlaxoSmithKline(GSK)印度公司的動物保健部門Agrivet Farm Care(AFC)，為亞洲市場添入1,040萬歐元的銷售額（表2）。由於AFC本身已具有優良的銷售團隊及行銷網絡，而且在印度動物保健市場已建立10%的市占率，使Virbac一躍成為當地的領導品牌。Virbac將持續尋找可能的併購對象，尤其是在低市占率的國家，以擴大營運規模、穩固市場地位。整體而言，對於未來區域發展策略，公司將北美、亞洲、拉丁美洲設定為主要成長區域，而歐洲及大洋洲則是以獲利與成長最佳化為目標。
表2 Virbac近四年全球銷售市場分布
（二）產品介紹
從產品種類來看（表3），抗寄生蟲藥物、抗生素及皮膚照護產品共占總銷售的70%，其中皮膚照護產品都是用於伴侶動物市場。此外，免疫製劑及利基產品也是Virbac於伴侶動物領域重要的業務，經濟動物產品則以抗生素為主。
Virbac、動物保健、全球市場、併購策略、伴侶動物、經濟動物、皮膚照護、利基市場、產品差異化、國際行銷
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