【專題探索】台灣品牌企業發展類型剖析（一）新創企業的品牌突圍起手式
黃瓊琪 (2019/07/08) 《台經月刊第42卷第7期》
現在已全面進入數位經濟蓬勃發展時代，全球市場環境因網際網絡的推波助瀾已產生巨大的變化，消費市場資訊漫天翻飛，絕大多數產業歷經了快速發展期，市場上的產品走向普及、傳統企業的動能相對減弱，產業成長曲線趨緩進入到高原期。事實上，市場永遠沒有飽和、只有重分配，商業環境需要新的活水注入、新的刺激。根據Y&R BAV品牌資產評估模型可看出，從零開始的初創品牌或新誕企業的品牌強度、顧客認知、知名度未經市場淬鍊與顧客溝通均較為薄弱，因此即將投身在此商業戰的「新品牌」若要突圍，首要關切消費者想望、提出勇於差異的訴求與策略，快速釐清品牌戰略該是瞄準「新世代」、拓展「新業務」，或是開疆闢土的海外「新市場」。
創新差異化是新創品牌先發制人的決勝點
在短短幾年內衝擊、翻轉產業或是撂倒業界巨擘，創新起步速度快、一躍成為商業界目光焦點的公司愈來愈多，包括效應最深遠的iPhone問世，不只推翻手機的既定設計，連帶掀起的數位革命顛覆了PC、電信、影視娛樂、健康等數個產業劇變，市場進行自然淘汰也讓新興行業及職業順應而生，如創辦人Jobs當年所言「Your life in your pocket」，全球上億人的生活模式已全然改變。
市場後浪推前浪―台灣企業家數持續增加中
根據《107年中小企業白皮書》統計，中小企業家數近八年連年增加，2017年達143.8萬家較2016年增加2.08%，而大企業家數成長率為3.59%，銷售額、內銷額及就業人數皆向上發展，顯示有更多新進企業或是由中小型企業羽翼漸豐成長為大企業，市場上的競爭愈來愈擁擠。惟中小企業內銷額占比過高約為九成，品牌未來所要面臨的也不應只侷限於台灣內需市場，若能一開始將品牌往全球化目標設定高遠，則更具經濟潛能與品牌發展潛力。
切入市場破口的關鍵要素
品牌像個「人」，進入市場要能生存長久、活的精彩，首先就是要創造持續被需要的感覺。品牌所提出的價值、對應的產品及服務能否解決目前未被滿足的顧客需求，找到這些機會點最有效率的辦法，就是緊跟隨那些對現狀感到不滿，或是受到競爭對手忽視需求的顧客。Idealab的創辦人Bill Gross調查超過100家Idealab孵化的公司，以及100家外部極成功的公司（Airbnb、Instagram、YouTube、Uber等），從眾多實例分析出創業成功的五大關鍵要素分別為時機、團隊、創業構想、創新商業模式與資金，這些元素也與新品牌要進入市場的應用及準備相當扣合（圖1）。
新創品牌、創新差異化、商業模式、創業團隊、時機、資金、顧客需求、品牌定位、市場競爭、成功案例
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