【專題探索】動物用藥與保健產品的布局——Bayer
許嘉伊 (2008/03/07) 《台經月刊第31卷第3期》
公司規模
Bayer原是一家製造苯胺染料的德國公司，成立於1863年，爾後業務逐漸擴張至化學、醫藥、材料及農業領域，銷售超過5,000種產品，其中最著名的產品是「世紀之藥」－Aspirin®。Aspirin®已銷售100多年，直到現在醫學上仍被廣泛用於鎮熱止痛，而這顆印有Bayer十字標誌的阿斯匹靈小藥丸，可說是該公司最佳的代言人。
藉由多年不斷的併購與切割，Bayer現在已是一家追求創新成長的多元化跨國集團。近年來該公司主要的併購案包括2001年底併購Aventis CropScience、2005年收購Roche Consumer Health的非處方藥業務，以及2006年收購Schering藥廠。
目前集團的核心事業群包括醫療保健群(HealthCare)、作物科學群(CropScience)及材料科學群(MaterialScience)。其中，醫療保健群包括製藥部(Pharmaceuticals)及消費者保健部(Consumer Health)。而動物保健(Animal Health)則被含蓋在消費者保健部內（表1）。此外，為持續新產品、流程與業務創新，另分別成立業務服務群(Business Services)、技術服務群(Technology Services)以及工業服務群(Industry Services)，為各事業群或客戶，提供整合技術解決方案服務。Bayer集團2006年的銷售規模為289.6億歐元，員工人數有10.6萬人。動物保健部銷售額僅占整個集團的3%，為9.05億歐元，位居全球第五大動物保健公司，擁有全球伴侶動物保健產品12%的市占率、經濟動物保健產品5%的市占率。在目前的基礎上，Bayer期許其動物保健事業可持續擴大，達成保護動物健康使人類受益的使命，並達到提升世界排名的目標。
表1 2006年Bayer之營運內容與銷售額
Bayer動物保健部營運內容
（一）營運規模
Bayer動物保健部銷售額近年維持在一定的規模。惟近年來受到匯率影響，造成實質銷售量未減少，銷售額卻下降的現象。2005年開始恢復水準（表2）。以區域銷售來看，北美與歐洲仍是最大市場所在，北美、歐盟、MERA（中東、俄羅斯、非洲）等地占了整體銷售的71%（圖1）。亞太及拉丁美洲地區雖然市場較小，但估計後續成長力道較強。隨著發展中國家經濟的成長，Bayer看重這區域逐漸擴大的伴侶動物市場，並配合各地成長速度積極推廣業務。
表2 2002~2006年Bayer動物保健部門銷售額
圖1 2006年Bayer動物保健部全球銷售分布
目前全球動物保健市場仍以經濟動物產品為大宗，銷售額約為伴侶動物產品的兩倍。但隨著全球經濟成長，生活品質提升，普遍認為伴侶動物產品不但單價高，且未來市場成長速度快，應可成為經濟效益佳且高度成長的新興市場。Bayer於上述動物保健產品都有相當規模的開發，但稍微偏重伴侶動物產品的布局。年銷售額9.05億歐元中，超過一半來自伴侶動物產品，為5.01億歐元，經濟動物產品為3.89億歐元，其他特殊產品則銷售600萬歐元。Bayer動物保健產品種類包括抗感染藥、抗寄生蟲藥、鎮靜劑、止痛劑、照護產品、營養添加劑、疫苗。其核心業務為抗寄生蟲藥及抗微生物產品，約占部門銷售額的75%。近年來公司傾向集中資源於核心業務發展，逐漸切割其生物製劑業務，2004年將牛傳染性鼻氣管炎疫苗的產品線賣給Pfizer，2006年再將口蹄疫疫苗工廠出售給Intervet。Bayer的重要動物保健產品如表3所示。其中有兩項暢銷藥品，Advantage®抗寄生蟲系列藥品與Baytril®抗生素，2006年銷售額分別為2.75億及1.62億歐元，共占部門銷售的48.3%。尤其是Advantage®系列，銷售比前一年成長10.4%。
Bayer、動物保健、抗寄生蟲藥、抗生素、伴侶動物、經濟動物、創新研發、藥物傳輸、策略聯盟、生技產業
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