【專題探索】多樣化的動物商品享譽全球——Merial
余祈暐、陳政忻 (2008/03/07) 《台經月刊第31卷第3期》
公司規模
Merial為一家法國公司，是由美國Merck及法國Rh鮦e-Poulenc S.A.（現為Sanofi-Aventis）在1997 年將其動物保健及禽類遺傳事業所合併而成，二者各持有50%的股份。現於全球超過150個國家設立營運據點，擁有超過5,000位員工。Merial全球共有16個製造工廠，且設立8個研究中心進行新產品的研發。該公司主要分成二大營運單位：農場動物全球事業(Production Animal Global Enterprise; PAGE)和伴侶動物全球事業(Companion Animal Global Enterprise; CAGE)，運作上皆強調生產與研發的充分結合。
Merial的企業使命是以先進革新之生物科技研發、製造、銷售對抗各類疾病的動物疫苗及醫療保健藥品，維護動物健康福祉並建立動物優質生活環境。主要產品包括適用於各種伴侶、家畜及野生動物之狂犬病疫苗Rabisin®、豬隻口蹄疫不活化疫苗Aftopor®、豬、牛等經濟動物以治療、預防寄生蟲感染的Vomec®；而家禽產品則以AviNew 新城雞瘟活毒疫苗、IBD Blen®傳染性華氏囊炎活毒疫苗、BUR 706®傳染性華氏囊炎活毒疫苗及0.3ml/d不活化疫苗系列等倍受推崇。此外，Merial針對犬、貓等伴侶動物，防治跳蚤和壁蝨的Frontline®和俗稱「牛肉塊」的犬心絲蟲預防藥物Heartgard®（犬新寶），更是享譽全球、最獲信賴的領導品牌。
營運內容
（一）營運規模
動物保健產業受惠於2003年起全球經濟景氣回溫及新興市場的崛起，Merial營收每年皆有8%成長率，近四年的複合年成長率更高達9.1%，到2006年總營收已達21.95億美元，較2005年成長10.45%，為全球第二大動物保健公司。
其中對Merial巴西子公司的寵物部門來說，2005年則是成果最為豐碩的一年。由於該年度與當地通路商建立良好的合作關係，使得當地銷售額增加25%，較市場平均成長率13%要好。而隨著巴西境內經濟情況好轉，消費者購買能力逐漸回復，2006年亦有強勁表現，並相繼推出新的動物保健產品上市（圖1）。
圖1 2003~2006年Merial營收
（二）產品介紹
Merial的產品主要為抗寄生蟲藥物及疫苗，共可分為四類：(1)芬普尼(Fipronil)類外用殺蟲劑(ectoparasiticide)；(2)亞弗麥丁素(Avermectin)抗寄生蟲藥品；(3)生物製劑：以疫苗為主；(4)其他類：以動物藥品為主。各類產品在2006年的營運情形如表1所示，營收比重以芬普尼類外用殺蟲劑最高，約40%，而芬普尼類及亞弗麥丁素類抗寄生蟲產品，合計占公司60%以上的營收。營收比重次高者則為生物製劑為27.37%。產品年成長率仍以芬普尼類外用殺蟲產品最高，為17%，次高者為成長率約13%的生物製劑。
芬普尼類藥物從2000年的3.5億美元大幅增長到2006年的7.5億美元，複合年成長率高達13.5%，其中知名殺蟲藥Frontline®（台灣稱蚤不到）功不可沒。九○年代末期，當時Merial的市場領導殺蟲藥產品endectocides franchise面對學名藥競爭使營收衰退。然而，Merial自2001年起因推出以fipronil新成分為主的寵物外用殺寄生蟲藥(ectoparasiticide)Frontline®，使得營運有所起色，並於2002年起代替endectocides franchise成為Merial旗下的明星產品。
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