【專題探索】二人同心，其利斷金——專訪台波國際股份有限公司林山中董事長
採訪 ‧ 整理／許加政 (2005/07/05) 《台經月刊第28卷第7期》
缺乏整合，只能循於ME TOO的低附加價值產品
● 就目前發展情勢而言，台灣安全監控產業有何優劣勢？
台灣安全監控具有兩個優勢，首先是有過去類比(analog)CCTV穩固的市場基礎，在20年前台灣的監視錄影相關產品是全世界有名的，從這一點可以看到台灣具有累積超過20年的生產製造類比安全監控的基礎與經驗；再來就是從國內20年的類比安全監控基礎下也累積了不少的國際行銷能量，可藉著以前在國際舞台基礎的經驗下創造新的商機。
最後就是在CCTV產品往數位化發展方面，由於台灣有IT產業的基礎，可以在協助CCTV傳統製造業從生產製造類比型態，轉型到數位的產品開發與生產。不過要另外提到的是，雖然國內IT整體基礎較韓國環境佳，但是台灣製造的數位產品功能與價格比韓國還落後許多，其主要原因在於韓國廠商有政府支持，所以數位CCTV產品的開發比台製品佳。
至於台灣的劣勢，主要存在於台灣內部本身，「同業間競爭激烈」便是造成台灣的劣勢來源。同業的競爭將使國內安全產業不易進行合作整合致使力量分散，所以台灣廠商多無法自行投入大量研發，只能開發「ME TOO（我也一樣）」的低附加價值產品，並以壓低價格的方式作為競爭的手法，如此一來便造成了國內廠商多家競銷情形；另外就是國內沒有政府或相關有力單位（如協會）給予輔導、支援、或提供客觀的資訊數據以作為業者分析市場、技術的參考依據。
● 台灣安全監控產業廠商的定位如何？國際市場之主要競爭對手？
在我的看法，台灣廠商目前可以定位在供應市場的金字塔型中間部分（含中高／中／中低）產品（包含價格與品質）之供應商的角色（如附圖），不過實際上，台灣現在的數位化產品多是位在中等及中低區間。
台灣在國際間的競爭對手可以從時間來分，現階段台灣的競爭對手是韓國業者。韓國在近幾年快速成長，在國際數位安全監控市場占有一席之地，其產品則定位在中高及中階的定位；另外我認為在未來的2~3年間，中國將會迅速的竄出，主要原因在於中國業者目前的國際行銷能力還不夠，就像以前的台灣，不過在2~3年後中國業者將會很快的補足這部分能力，甚至超越台灣。
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