企業新創都該看的成長心訣： 企業新創的五種合作模式
副研究員鄧翔靖 (2024/06/19) 《永續學院編輯室》
在競爭激烈的市場中，中小企業如何借助新創合作來提升競爭力？本文介紹五種企業與新創公司合作的方式，包括戰略投資、聯合研發、市場推廣、加速器或孵化器計劃以及業務外包。這些合作不僅能帶來技術創新、降低成本、拓展市場，還能分享資源與風險。透過具體的成功案例，本文將提供實用的策略，幫助中小企業在市場競爭中脫穎而出。
企業與新創公司合作（CSE）的形式有多種，每種形式都有其特定的優點與缺點，也沒有一個完全的「典範」模式。企業應該就產業、產品特性及自身需求，考量應採取何種策略。例如：企業可完全掌握產業鏈核心價值，則戰略投資就可能不在選項內，而會將一些不具產值的業務發包出去。而當投資成本高、失敗機率大，但未來有可觀的市場利基，這時候戰略投資、聯合研發就可以考慮。
簡言之，形式不應拘泥，應視情況運用，甚至交替、組合應用。以下將指出幾種常見的合作形式及其優缺點：
一、戰略投資
這是一種深度的CSE形式，企業不僅投資新創公司，同時也提供技術、設備、市場通路等資源。因此，除了減少新創資金短缺的風險外，需要大量「資源」的初創者，往往歡迎這樣的形式。台積電與影像感測器晶圓封裝測試新創公司VisEra的合作，就是一次成功的戰略投資案例。台積電不僅提供VisEra技術支援，還參取得該公司部分股權，使VisEra能夠快速成長，並成為台積電代工產業鏈的戰略夥伴。
企業的戰略投資對新創而言，最大的風險在於「控制權」的掌握。由於雙方合作程度高，大企業可能會要求持股，以獲得經營控制權，進而影響新創公司的獨立性。
而對大企業而言，在與新創公司對接的過程中，經常發生企業文化和運作模式的衝突，此時雙方必須建立溝通管道，消彌彼此認知上的差異。
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