如何說服老闆導入「外部方案」?
林金榮顧問 (2024/07/22) 《永續學院編輯室》
中小企業為了提升競爭力與獲利能力，總是會遇到公司內部能力無法滿足，所以必須透過導入外部方案來協助，這時候如何讓老闆爽快同意呢？
一般要不到錢的，通常都是一開口就說我要多少預算，如何…...。原因很簡單， 因公司資源有限，老闆也有KPI、且在董事會也要報告，所以沒有聽到他想要聽的「關鍵字」，通常就不會有所動作。綜合業界眾PM及幕僚的經驗，以下提出看法及說明原因。
提案通常會分兩次說明，第一次說明「外在環境」與「投資報酬率」，第二次說明「如何導入」及「導入廠商」。
「外在環境」包括世界趨勢、國家政策、產業環境、人口變化、科技創新及天氣變化......等都算。
但這些與公司導入新方案有何關係? 曾經有一個學長跟我說過他的故事。1976年他研究所畢業時，老師跟他說畢業題目不要用AI，否則很有可能畢不了業。但這情境若是搬到現在，老師要他改題目的情況應該不會發生。這就是「趨勢」的影響力！
外部方案、外在環境、投資報酬率、導入方式、導入廠商、市場影響力、規格、需求、政策工具
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