洞察觀點

 

如何說服老闆導入「外部方案」?

副研究員林金榮  (2024/07/22)    《永續學院編輯室》

中小企業為了提升競爭力與獲利能力,總是會遇到公司內部能力無法滿足,所以必須透過導入外部方案來協助,這時候如何讓老闆爽快同意呢?
一般要不到錢的,通常都是一開口就說我要多少預算,如何…...。原因很簡單, 因公司資源有限,老闆也有KPI、且在董事會也要報告,所以沒有聽到他想要聽的「關鍵字」,通常就不會有所動作。綜合業界眾PM及幕僚的經驗,以下提出看法及說明原因。
提案通常會分兩次說明,第一次說明「外在環境」與投資報酬率」,第二次說明「如何導入」及「導入廠商」。
 
「外在環境」包括世界趨勢、國家政策、產業環境、人口變化、科技創新及天氣變化......等都算。
但這些與公司導入新方案有何關係? 曾經有一個學長跟我說過他的故事。1976年他研究所畢業時,老師跟他說畢業題目不要用AI,否則很有可能畢不了業。但這情境若是搬到現在,老師要他改題目的情況應該不會發生。這就是「趨勢」的影響力!

外部方案外在環境投資報酬率導入方式導入廠商市場影響力規格需求政策工具

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